【赛迪网讯】2008年3月21日14：30，摩卡软件有限公司总经理赖永锋先生做客赛迪网，与网友就如何选择ITIL框架解决方案这个话题展开了讨论。以下为嘉宾访谈实录。
主持人：最近听说摩卡引入了最新的战略合作伙伴英国电信，具体情况能给大家介绍一下吗？
赖永锋：之前摩卡在寻找战略合作伙伴方面也寻找了一阵，最容易寻找的可能就是风险投资，当然有好几家风险投资都找了摩卡，对摩卡来讲我们对风险投资本身只投入钱，或者某些合作伙伴只投入钱不是很感兴趣。我们希望能找到有战略价值的合作伙伴。我们觉得英国电信符合这个需求，因为英国电信是去年10月份我们开始接触的，其实时间非常快，整个过程非常快。他们来北京找了我们，了解摩卡，甚至跟摩卡的一些非常重要的客户谈了一遍，了解了摩卡的实际情况。因为客户那儿才是最真实，最正确、最客观的。过后我们也讨论了合作有哪几方面。英国电信成为摩卡战略合作伙伴之后他们会提供他们的研发资源辅助我们的天津研发中心，加强我们在技术上的优势。英国电信是在欧洲前三名最大的研发投入的公司之一，他们愿意在这方面帮助我们。当然他们有这方面的经验，本身有非常巨大的网络，而且跟世界很多不同的运维厂家都有合作，他们对这方面很了解。他们跟我们合作也让我们多了解欧洲市场、美国市场。我们在亚太地区也有一定的合作，包括他们数据中心的运维管理都会启用摩卡。
主持人：这能理解为摩卡海外业务拓展的开始吗？
赖永锋：再过几周摩卡就会有南亚总部，设在新加坡负责新加坡、马来西亚和印尼的业务。
主持人：欧洲有吗？
赖永锋：欧洲我们会慎重一些，主要是亚太区域。因为国内这些厂家喜欢用的一个词是“农村包围城市”借用这个词也是我们走国际路线的策略。我们会把国外的一些比较好的经验和模块带到中国，确保中国的客户能享有这些优势。（责任编辑：崔平）
